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【アドワーズ】クリック単価数百円で7500円の商材が成約した実例

こんにちは!
今回はアドワーズのリスティング広告を使って、
広告費数百円で1万円弱の商材が成約した事例についてシェアしたいと思います!

リスティング広告といえば、特に高額商材で成約しやすいキーワードほど、
ほぼほぼ大手企業や敏腕アフィリエイターがすでにしっかり抑えていて付け入る隙がない・・・
そういうイメージがあったのですが、今回の実験でやり方によってはまだまだリスティング広告で集客しても、
戦えるのではないかなぁ、という手応えを掴みました。

まだまだ実験段階ですが、是非是非参考にしていだければと思います!

実際のリスティング戦略の概要

成約した商材は?

早速内容について入っていきますが、まず成約した商材についてです。
ずばり、成約したのは脱毛サロンのアフィリエイト商材です。

成果地点としては、よくある無料カウンセリングにWEBからの申し込み、というやつですね。

成果地点で何かユーザーに料金が発生するわけではないので、
割とハードルは低いのですが、脱毛という激戦ジャンルということでなかなかリスティングから成約に結びつけるのは難しいと思います。(少なくとも、私は取り組む前はそう思っていました。)

入札したキーワードは?

入札した具体的なキーワードについてはさすがにここでは差し控えたいと思います。(ただ、実験を一通りし終えて具体的な方法論がわかれば、公開するかもしれません^^;)

が、どういう感じのキーワードを選んだのか?というところはお伝えしたいと思います。

まず、もちろん脱毛の関連ワードやサロン名の関連ワードなど分かりやすく成約に近いキーワードではありません。
広告表示自体難しいと思いますし、表示されたとしてもクリック単価がえらいことになってしまいますしね^^;

なので、知らない人からすると「え?そんなキーワードで脱毛サロンが成約するの?」と不思議に思うような、割と盲点のキーワードだと思います。
実際に悩んでいるユーザーの方しか分からないようなものですね。

成約キーワードのクリック単価は?

成約キーワードのクリック単価ですが、平均で1クリック40円〜50円ですね。
ただし、1日の検索数も多くないので、一緒に入札している関連ワードも含めて1日のクリック数は10クリックもいきません。

成約したコンテンツ内容は?

で、やっぱり重要なのはコンテンツ。
リスティングといえば、キーワードを片っ端から入札して、適当なLP作って広告主サイトへ飛ばす・・というやり方が割と主流だと思います。
どっちかといえば、キーワード選択が主で、コンテンツはそれほどエネルギーをかけない、という感じも多いですよね。

ただ、今回成約したものについては、しっかりと読ませるコンテンツを作っています。
しかも、ファーストビューどころか、LPのページ自体にアフィリリンクを置いてません。

しっかりと文章を読ませた上で、そのページのリンクからサロンの紹介ページへ飛んで申し込みをしてるんですよね。

実感したのは、リスティングだろうとSEOだろうと、キーワードマーケティングはキーワード+コンテンツの組み合わせだなぁと感じましたね。

まとめ

ということで、ざっとですが今回アドワーズのリスティング広告で、
しかも広告費数百円で7500円の商材が成約した、その戦略について紹介してきました。

正直、始めて数日で成約が出るとは思って見ませんでしたが、
これをきっかけにしっかりと実験を進めて、方法論を模索してみたいと思います。

その時にはまたこちらでシェアしますね^^

よかったら感想などのコメント、シェア拡散もよろしくお願いします!

ではでは。

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